Como acompanho oportunidades da abertura ao fechamento?

O funil de vendas organiza as oportunidades em estágios configuráveis, cada um com um tipo — aberto, em andamento, ganho ou perdido — o que dá clareza sobre em que fase do processo comercial cada negócio está.

Cada negócio guarda valor estimado, probabilidade de fechamento, próximo passo definido e data prevista de fechamento, informações que ajudam o vendedor a priorizar onde focar energia e ajudam a gestão a projetar receita futura com mais precisão.

Quando um negócio é perdido, o motivo fica catalogado — o que, ao longo do tempo, revela padrões (preço, concorrência, timing) que a empresa pode usar para ajustar sua abordagem comercial. Todo o histórico de mudança de estágio fica registrado, então é possível reconstruir a jornada completa de qualquer oportunidade.